О печати на футболках в рекламе

Основным критерием при выборе делового сувенира является универсальность изделия, и этой универсальностью футболки обладают почти идеально, если бы не одно качество, которое и мешает им переместиться на первое место, а именно – зависимость от размера. В то же время футболки имеют и одно неоспоримое преимущество, по сравнению с рекламной ручкой – почти невероятных размеров площадь несения рекламной идеи.

С тех пор как в Америке, а за ней и во всем цивилизованном мире, стали ценить радости здорового образа жизни, заниматься физкультурой и спортом публично в парках и дворах домов, футболка переместилась с полок нижнего белья в отделы, торгующие одеждой для активного времяпровождения и, соответственно, перестала быть слишком интимным и личным подарком. Не говоря уже об экстравагантных сочетаниях футболки со строгим костюмом, этот универсальный вид одежды с каждым годом завоевывает все большее место в наших гардеробах и платяных шкафах. Футболка становится привычной формой одежды не только на спортивной площадке или во время утренней пробежки вокруг дома, но постепенно вытесняет другие изделия на роль домашней одежды, пижамы, летней одежды для свободного времени и даже появляется в виде форменной одежды в отрасли обслуживания, например у водителей курьерских служб и официантов ресторанов быстрой еды. Благодаря рефлексивности (слово, придуманное Соросом как определение взаимосвязи и зависимости на рынке ценных бумаг), расширение спектра использования футболок (не без помощи сил рынка презентационной продукции) привлекло дополнительное внимание рекламистов к такой форме размещения рекламы. В свою очередь, увеличение объемов продаж футболок как рекламной продукции подсказало новые формы использования их в повседневной жизни.

Что же важно знать во-первых и во-вторых, покупая футболки с целью использования их в презентационных целях? Как мы уже отмечали, футболка - изделие универсальное, поэтому спектр ее использования в рекламных целях широк.

Футболка может быть подарком сотрудникам фирмы, уходящим в коллективный отпуск.
Идея - 1: сотрудники разъедутся по городам и весям, неся на себе рекламу фирмы, в которой они работают, при этом показывая окружающим не только то, что есть такая фирма, но и то, что руководство фирмы заботится о своих сотрудниках, ценит их и не старается сэкономить на рабочей силе.
Ваш плюс – позитивное отношение к вашей фирме людей, которых другими средствами рекламы и маркетинга вы, может быть, никогда не достанете.
Идея - 2: сотрудники фирмы, получившие подарок от руководства, испытывают позитивные эмоции от проявления заботы о них и отвечают лояльностью руководству. Что может быть полезнее для фирмы, чем лояльность сотрудников?
Результат: по данным исследований, использование презентационной продукции в виде подарков сотрудникам фирмы снижает количество брака и уменьшает текучесть кадров. При тестировании создавались группы, где вместо подарков выдавались денежные премии, что не дает таких позитивных графиков, как использование более дешевых, но более заметных презентационных изделий.
Футболка может быть призом как в соревновании внутри коллектива фирмы, так и призом покупателю за покупку определенного вида продукции, или сотому, тысячному, миллионному и т.д. покупателю.
Идея: поддерживая рекламную кампанию какого-либо продукта подарком футболки с изображением этого продукта, фирма получает не только благодарного покупателя, унесшего позитивное отношение к купленному продукту, но и бесплатную наружную рекламу, к тому же говорящую. Специалисты по PR считают, что рекламная идея действует, несомненно, лучше, переданная из уст в уста, нежели посредством радио и телевидения. И вообще, рекламисты вслед за военными, начинают использовать, если так можно сказать, рекламу точного попадания, считая, что гораздо важнее достичь понимания одного нужного человека, чем тысяч безразличных.
Результат: узнаваемость нового товара, поддержанная подарком, растет в геометрической прогрессии, количество продаж покрывает с лихвой издержки на приобретение футболок. В случае премирования какого-либо по счету покупателя результатом является поддержка имиджа предприятия, приобретение лояльных и довольных покупателей и, в конечном итоге, стабилизация спроса. Мы все покупаем примерно одно и то же, желательно в одном и том же магазине, поэтому работа по формированию «своего» покупателя чрезвычайно важна для предпринимателя, ибо облегчает решения в вопросах ассортимента и партий закупаемых им изделий. Результатом премирования сотрудников фирмы может служить пример одной американской транспортной компании, заметившей, что она тратит слишком много денег на выплаты штрафов за нарушения правил, совершаемых ее сотрудниками. За неделю езды без нарушений сотруднику вручали бейсболку с логотипом фирмы, за месяц – футболку, а за квартал – куртку. Позитивный результат кампании превзошел все расчеты руководства фирмы, к тому же водители стали выглядеть более привлекательно, одетые в цвета фирмы. Использование футболок как приза хорошо освоили радиостанции, хотя эффективность их использования лежит не в плоскости распространения имиджевых атрибутов радиостанции, а скорее в игре на желании людей бесплатно получить что-либо, которое радиостанции используют для улучшения статистики слушательской аудитории, что в свою очередь помогает им приобретать больший вес в глазах потенциальных заказчиков рекламы. Комбинация многоходовая, однако использование футболки для улучшения статистики является более дешевым методом по сравнению, скажем, с привлечением к участию в программах популярных журналистов и актеров.
Исходя из всего сказанного, следует отметить, что футболка может быть хорошим подарком во время выставки, в особенности если представляется новое изделие фирмы или новое направление деятельности. Например, молочный завод освоил выпуск нового кефира, который в три раза полезнее предыдущего. Потенциальным оптовым покупателям, кроме дегустации нового изделия, можно подарить футболку с рекламным изображением нового продукта, упакованную в пакет, в который разливается это новое чудо-изделие. В таком подарке сочетаются все основные принципы хорошей рекламной кампании: изделие напоминает рекламируемый продукт нанесением и упаковкой, часть изделия является реальной продукцией производителя (упаковка), рекламная идея подана ненавязчиво и с юмором, а значит, запомнится. Если вы предложите вашим потенциальным партнерам уносить с вашего стенда образцы вашего нового кефира, то к концу первого дня работы выставки ее руководство попросит вас организовать уборку ваших изделий из всех близлежащих урн выставочного комплекса, если же вы подарите футболку в той же упаковке, будьте уверены – этих упаковок в урнах вы не увидите. Подобную рекламную идею использовал финский хоккейный клуб, представитель которого во время матча каждую минуту выстреливал в публику из пневматического ружья (которым полиция пользуется для выстреливания сетки) пакета с фирменной футболкой клуба и билетом на следующий матч. Хоккей – спорт популярный в Финляндии, однако редко стадионы заполняются на сто процентов, поэтому увеличение аудитории таким образом было мудрым решением рекламистов хоккейного клуба. Дело в том, что в капиталистическом обществе принято считать деньги, и в том числе деньги, которые посетители хоккейных матчей оставляют во время пребывания на стадионе, покупая в перерывах пиво и поп корн, изделия с фирменной символикой любимого клуба и т.д. Идея сама по себе не нова, по такой же схеме действует круизная компания Viking Line, продавая билеты на круизы за бесценок, понимая, что основные деньги она получает не от выручки с билетов, а от выручки с ресторанов, казино и магазинов, находящихся на борту.

Футболка может использоваться и как подарок партнеру, однако здесь необходимо быть осторожным, и рекламная идея такого подарка должна быть хорошо осмыслена.